在當今中央空(kong)調產品百花齊(qi)放(fang)的(de)時代，多聯機、冷(leng)水機組(zu)和(he)單元機組(zu)產品呈現出“三足鼎立(li)”之姿占據著(zhu)中國中央空(kong)調市場80%以上的(de)市場份額(e)。而風冷(leng)柜機這類邊緣(yuan)化的(de)產品似乎被很(hen)多業內人士所遺忘，在“同門師兄弟”的(de)極力擠壓下，始終在自己微小的(de)角落艱(jian)難地生存著(zhu)。
據統(tong)計，2013風冷柜(ju)機產品市場容量為 3.2億元(yuan)，同比(bi)2012年度(du)3.3億元(yuan)，繼續呈現下滑(hua)的態勢，主要(yao)原因在于銷售風冷柜(ju)機利潤日趨薄弱，替代品爭搶(qiang)份額進度(du)加速（圖1）。
我們主要(yao)從以下(xia)幾(ji)個方面來(lai)對(dui)風冷(leng)柜(ju)機產品進行分析：
從產品(pin)使用來看(kan)，風(feng)冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)相比(bi)水冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)而言，風(feng)冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)相對安(an)裝方便(bian)，有合適(shi)的(de)電源即可，不需要冷(leng)卻塔(ta)。此外(wai)(wai)，它解(jie)決了水冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)只能(neng)制(zhi)冷(leng)不能(neng)制(zhi)熱(re)的(de)空白。但(dan)是風(feng)冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)缺點在(zai)于(yu)，安(an)裝時在(zai)室外(wai)(wai)機(ji)(ji)(ji)(ji)和室內機(ji)(ji)(ji)(ji)之間需要打通墻體放管(guan)。此外(wai)(wai)，如果在(zai)粉塵(chen)較大的(de)場合，室外(wai)(wai)機(ji)(ji)(ji)(ji)散熱(re)器很(hen)容(rong)易積塵(chen)，造成散熱(re)困難，損壞壓(ya)縮機(ji)(ji)(ji)(ji)。因此，風(feng)冷(leng)柜(ju)機(ji)(ji)(ji)(ji)產品(pin)適(shi)合用于(yu)中小型商場、超(chao)市、酒店、影劇(ju)院(yuan)、車站、工(gong)廠等多(duo)種場合。
從品牌格局來(lai)(lai)看，自20世(shi)紀90年代(dai)風(feng)(feng)冷(leng)柜機(ji)推(tui)出市場(chang)以來(lai)(lai)，經過(guo)近20多年的(de)(de)(de)發(fa)展，風(feng)(feng)冷(leng)柜機(ji)產品市場(chang)發(fa)展至今已逐(zhu)步進(jin)入到了一(yi)個較(jiao)為(wei)成熟的(de)(de)(de)階段，市場(chang)格局基(ji)本穩定。由于技術含量不(bu)高，相(xiang)對進(jin)入門檻低，所以生產和銷售風(feng)(feng)冷(leng)柜機(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)也達五(wu)六十家。據《中(zhong)央空調市場(chang)》調研顯示(shi)，目前市場(chang)上比較(jiao)活(huo)躍的(de)(de)(de)有美的(de)(de)(de)、格力、海爾、江(jiang)森自控(kong)約(yue)克(ke)、TCL、東(dong)元、志高、奧克(ke)斯、三(san)菱重工、盾安、國祥、申菱、瀚藝、捷豐、惠康、高雅、吉(ji)榮、天鵝(e)、春蘭(lan)、泛洋(yang)、五(wu)洲等主流品牌。另外還有一(yi)些手工作坊品牌也參與(yu)角逐(zhu)，可(ke)謂魚目混(hun)珠(zhu)。此后，由于國家能源政策(ce)的(de)(de)(de)影響、經濟增長回落狀況的(de)(de)(de)制約(yue)、行(xing)業(ye)競爭加劇等因(yin)素(su)，風(feng)(feng)冷(leng)柜機(ji)在(zai)中(zhong)央空調的(de)(de)(de)產品系列里(li)能效比低，處于劣勢。所以為(wei)了完善生產線，很多主流品牌生產該類(lei)產品，但是不(bu)作為(wei)主推(tui)產品（圖2）。
從區(qu)(qu)域(yu)(yu)方面分析，相比(bi)水冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)華(hua)(hua)(hua)(hua)南(nan)(nan)區(qu)(qu)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)光，風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)華(hua)(hua)(hua)(hua)南(nan)(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)幾乎(hu)沒有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)。由于華(hua)(hua)(hua)(hua)南(nan)(nan)地(di)區(qu)(qu)對制熱的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求不高，與(yu)水冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)相比(bi)，華(hua)(hua)(hua)(hua)南(nan)(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)更加(jia)青(qing)睞(lai)水冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)。據(ju)調研，目前華(hua)(hua)(hua)(hua)南(nan)(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)整體(ti)銷(xiao)量(liang)與(yu)3年(nian)(nian)(nian)前相比(bi)減少約(yue)70%。反之，在(zai)(zai)(zai)華(hua)(hua)(hua)(hua)東(dong)(dong)、華(hua)(hua)(hua)(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、華(hua)(hua)(hua)(hua)北市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)則占有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。華(hua)(hua)(hua)(hua)東(dong)(dong)作為風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)戰場(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)(zai)浙江(jiang)、江(jiang)蘇區(qu)(qu)域(yu)(yu)表(biao)現(xian)(xian)(xian)出(chu)(chu)眾(zhong)，這(zhe)主要(yao)(yao)(yao)原因在(zai)(zai)(zai)于這(zhe)2個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)型(xing)加(jia)工制造業比(bi)較多(duo)，風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)及安裝便捷(jie)等(deng)(deng)優(you)勢給其(qi)(qi)(qi)提(ti)供了(le)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)(ji)會。其(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)盾安、春蘭(lan)(lan)、惠康(kang)等(deng)(deng)依(yi)靠本(ben)土優(you)勢，在(zai)(zai)(zai)當地(di)及周邊區(qu)(qu)域(yu)(yu)表(biao)現(xian)(xian)(xian)出(chu)(chu)色(se)。值(zhi)得一(yi)提(ti)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，春蘭(lan)(lan)作為20世紀90年(nian)(nian)(nian)代最(zui)早一(yi)批推出(chu)(chu)風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，依(yi)靠品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)美譽度和優(you)質的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)性能在(zai)(zai)(zai)江(jiang)浙滬、山(shan)東(dong)(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)表(biao)現(xian)(xian)(xian)出(chu)(chu)色(se)。其(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，2013年(nian)(nian)(nian)在(zai)(zai)(zai)山(shan)東(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)訂(ding)單銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)達到(dao)了(le)幾百臺。同時，華(hua)(hua)(hua)(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、華(hua)(hua)(hua)(hua)北、西(xi)(xi)北等(deng)(deng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)也是(shi)風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主陣地(di)。早些年(nian)(nian)(nian)，由于山(shan)西(xi)(xi)煤礦(kuang)(kuang)企(qi)(qi)業較多(duo)，對舒適度要(yao)(yao)(yao)求不高的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業車(che)間經常會用到(dao)該類產(chan)品(pin)。近年(nian)(nian)(nian)來山(shan)西(xi)(xi)煤礦(kuang)(kuang)企(qi)(qi)業進行了(le)多(duo)次整頓，風(feng)(feng)(feng)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)柜(ju)(ju)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)在(zai)(zai)(zai)整個(ge)山(shan)西(xi)(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央空調市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占比(bi)約(yue)為4%。如捷(jie)豐在(zai)(zai)(zai)山(shan)西(xi)(xi)樹立(li)了(le)其(qi)(qi)(qi)樣板工程山(shan)西(xi)(xi)強偉(wei)紙業。除(chu)此之外(wai)，天鵝等(deng)(deng)一(yi)些品(pin)牌(pai)除(chu)了(le)對內銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)外(wai)，其(qi)(qi)(qi)部分產(chan)品(pin)出(chu)(chu)口至俄羅斯、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)及東(dong)(dong)南(nan)(nan)亞地(di)區(qu)(qu)，為海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)擴張添磚加(jia)瓦（圖3）。
從(cong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)受歡迎度來看，風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)又分為(wei)工業用和商用，受到(dao)民營(ying)企業和私(si)人企業的(de)(de)青睞(lai)。其(qi)中，工業用的(de)(de)主要以申菱、五洲、國祥、吉(ji)榮(rong)、江森自控(kong)約克(ke)為(wei)主，商用領(ling)域以格(ge)力、美的(de)(de)、海爾(er)、TCL、奧(ao)克(ke)斯等家(jia)電系品(pin)(pin)(pin)牌為(wei)主。據統計，匹(pi)數為(wei)7.5～10 HP的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)由(you)于價(jia)格(ge)相對(dui)低廉占據銷售(shou)優(you)勢(shi)(shi)；而(er)匹(pi)數達到(dao)20～30 HP的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)雖然能夠帶輔助電加熱，但銷量(liang)相對(dui)較少(shao)。然而(er)性價(jia)比及安(an)裝(zhuang)便捷的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)就目前(qian)的(de)(de)整個中央空(kong)調(diao)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)而(er)言，其(qi)優(you)勢(shi)(shi)特點(dian)并不突出(chu)，大家(jia)看到(dao)更多(duo)的(de)(de)是(shi)它的(de)(de)缺點(dian)，如(ru)噪音大，相比不節(jie)能，舒適(shi)度、美觀度不高，產(chan)品(pin)(pin)(pin)替代性較差等。與(yu)風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)冷量(liang)范圍重疊的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)類型(xing)較多(duo)，多(duo)聯機(ji)、風(feng)(feng)(feng)管機(ji)、小(xiao)型(xing)螺桿機(ji)、模塊(kuai)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)等替代品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)競(jing)爭阻礙了(le)風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)發展步伐。所以，在(zai)2013年，大多(duo)數品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)領(ling)域并沒(mei)有(you)推出(chu)新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。在(zai)我們調(diao)查中發現，50%的(de)(de)受訪(fang)者表(biao)示風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)會保持其(qi)一定的(de)(de)市(shi)場空(kong)間，但是(shi)不會有(you)增長的(de)(de)趨勢(shi)(shi)。而(er)25%的(de)(de)受訪(fang)者認為(wei)如(ru)果風(feng)(feng)(feng)冷柜(ju)機(ji)不從(cong)技術本身下功夫，很難在(zai)崇(chong)尚高效(xiao)節(jie)能的(de)(de)中央空(kong)調(diao)市(shi)場上立足(zu)，會逐漸被淘(tao)汰（圖4）。
