近(jin)幾年(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)央空調(diao)市場(chang)(chang)(chang)迎(ying)來了高速增長(chang)期，市場(chang)(chang)(chang)容(rong)量不(bu)斷擴增。據《中(zhong)(zhong)央空調(diao)市場(chang)(chang)(chang)》3季度報告(gao)顯示，2013年(nian)(nian)前(qian)3季度同(tong)比2012年(nian)(nian)同(tong)期增幅超過7%。從細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品方面來看，占據市場(chang)(chang)(chang)絕大部分(fen)份(fen)額的(de)冷水機(ji)(ji)組產(chan)(chan)品和多聯機(ji)(ji)產(chan)(chan)品發展趨勢卻迥然不(bu)同(tong)。前(qian)3季度，在冷水機(ji)(ji)組產(chan)(chan)品陣(zhen)營中(zhong)(zhong)，除模塊機(ji)(ji)產(chan)(chan)品有(you)(you)(you)微弱(ruo)增長(chang)外，離心機(ji)(ji)、風冷螺桿機(ji)(ji)、水冷螺桿機(ji)(ji)均有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)下(xia)滑(hua)。或許，諸君疑慮，《中(zhong)(zhong)央空調(diao)市場(chang)(chang)(chang)》半年(nian)(nian)報中(zhong)(zhong)冷水機(ji)(ji)組產(chan)(chan)品陣(zhen)營僅(jin)(jin)有(you)(you)(you)離心機(ji)(ji)下(xia)滑(hua)，其他產(chan)(chan)品還有(you)(you)(you)增長(chang)，為什么僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)過了一(yi)個季度，市場(chang)(chang)(chang)怎(zen)么就會(hui)陡轉急下(xia)呢？
其實，近年來冷水(shui)(shui)機(ji)(ji)組產品(pin)市(shi)場頹勢正(zheng)逐年顯現(xian)。上(shang)半年，冷水(shui)(shui)機(ji)(ji)組市(shi)場繁榮背后卻(que)暗藏玄(xuan)機(ji)(ji)，這其中有不少(shao)是上(shang)年度(du)遺(yi)留下來的項目(mu)。事實上(shang)，自十(shi)八大以來，公建項目(mu)尤其是政府類樓堂(tang)館所項目(mu)大幅度(du)減(jian)少(shao)，導致(zhi)了部分冷水(shui)(shui)機(ji)(ji)組主流品(pin)牌業(ye)績(ji)大幅下滑；其次，多聯機(ji)(ji)產品(pin)的廣(guang)泛應(ying)用搶(qiang)占(zhan)了部分市(shi)場份(fen)額；再(zai)次，放(fang)(fang)眼國內各行(xing)業(ye)，除房地產市(shi)場火爆(bao)之外(wai)，很(hen)難再(zai)找(zhao)到優(you)質的行(xing)業(ye)了，沒(mei)了肥(fei)沃的土壤，冷水(shui)(shui)機(ji)(ji)組發(fa)展自然舉步維(wei)艱；此外(wai)，“錢荒(huang)”已經波及到整個行(xing)業(ye)。6～7月(yue)份(fen)筆者走訪數十(shi)家(jia)冷水(shui)(shui)機(ji)(ji)組品(pin)牌，發(fa)現(xian)產品(pin)庫存(cun)正(zheng)逐漸放(fang)(fang)大，甚至有廠家(jia)廠區空(kong)地上(shang)也放(fang)(fang)置了大量待發(fa)成(cheng)品(pin)，究(jiu)其原因，貨(huo)已產出，甲方無(wu)錢提貨(huo)。
加強認知
在(zai)筆者(zhe)看來，制約冷(leng)水(shui)機(ji)組(zu)產(chan)品(pin)發(fa)展的(de)首要因素還是人(ren)們對冷(leng)水(shui)機(ji)組(zu)產(chan)品(pin)的(de)認知不(bu)足(zu)。由于冷(leng)水(shui)機(ji)組(zu)屬性特點(dian)，消費(fei)者(zhe)購買中(zhong)央(yang)空(kong)調產(chan)品(pin)的(de)渠道(dao)主(zhu)要是廠家、商(shang)家及設計院。而(er)中(zhong)央(yang)空(kong)調系統(tong)形式有多種，不(bu)同系統(tong)形式的(de)科研人(ren)員和生產(chan)制造(zao)企業往(wang)(wang)往(wang)(wang)各執(zhi)一辭，很可能(neng)厚此(ci)薄彼。
如(ru)今，行業里存在一種現象，廠、商通過各種手(shou)段不遺(yi)余力(li)地(di)推廣多聯(lian)(lian)機產(chan)品，將多聯(lian)(lian)機產(chan)品的(de)優(you)勢過分夸大，似乎多聯(lian)(lian)機產(chan)品任何場合皆適用；另外，經過多年的(de)發展，多聯(lian)(lian)機產(chan)品應(ying)用已經十分成(cheng)熟，部(bu)分設(she)計(ji)師、工程(cheng)商墨(mo)守成(cheng)規，貪(tan)圖便捷(jie)，項目(mu)接手(shou)后，不管三七二十一就是老一套方案，不愿意設(she)計(ji)水系統等(deng)產(chan)品，引導甲方選用多聯(lian)(lian)機產(chan)品。大量多聯(lian)(lian)機產(chan)品案例的(de)應(ying)用，使其深入人心。
對于(yu)普通消費者而言，他們對中央(yang)空調(diao)(diao)產(chan)品的了(le)解多(duo)數(shu)還是(shi)停留在概念上，項目選型多(duo)數(shu)依(yi)靠品牌和商家推薦，因(yin)此(ci)空調(diao)(diao)設計選型非常關鍵。
“暖通空調能(neng)耗(hao)目前占(zhan)到建筑能(neng)耗(hao)的40%以(yi)上，被行業稱作耗(hao)能(neng)大(da)戶。如果采取合理節能(neng)措施，實(shi)現(xian)冷水機組的選型得當(dang)、配置合理、清洗及(ji)時等，完全可以(yi)做(zuo)到有效降低(di)能(neng)耗(hao)。”
現(xian)代(dai)建筑(zhu)設(she)計(ji)(ji)(ji)集團(tuan)上海建筑(zhu)設(she)計(ji)(ji)(ji)研究院(yuan)有限公(gong)司副總工程師壽煒煒告訴《中(zhong)央空調(diao)市場》，“空調(diao)選型一定(ding)要看建筑(zhu)規(gui)模與(yu)使用(yong)(yong)(yong)特性，具(ju)體(ti)項目具(ju)體(ti)對待(dai)，不(bu)能一概而論。在(zai)上海世博會中(zhong)國(guo)國(guo)家(jia)館15萬m2空調(diao)項目設(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)，采用(yong)(yong)(yong)了多(duo)項先進技術(shu)，選用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)包括離心機(ji)、多(duo)聯(lian)(lian)機(ji)等產(chan)品(pin)(pin)。中(zhong)國(guo)館這樣的(de)(de)(de)大(da)型建筑(zhu)全(quan)部選用(yong)(yong)(yong)多(duo)聯(lian)(lian)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)是不(bu)合(he)(he)適的(de)(de)(de)。就上海地(di)(di)區(qu)而言，針對中(zhong)小建筑(zhu)項目，選用(yong)(yong)(yong)水冷(leng)冷(leng)水機(ji)組(zu)，再加(jia)上燃(ran)氣(qi)(qi)鍋爐(lu)，是常規(gui)做(zuo)法(fa)，但如果采用(yong)(yong)(yong)空氣(qi)(qi)源(yuan)熱(re)泵(beng)機(ji)組(zu)也可能反而是合(he)(he)理的(de)(de)(de)；有的(de)(de)(de)建筑(zhu)物周圍土地(di)(di)面積比(bi)較(jiao)大(da)，有條(tiao)件做(zuo)地(di)(di)源(yuan)熱(re)泵(beng)，可以考慮采用(yong)(yong)(yong)地(di)(di)源(yuan)熱(re)泵(beng)技術(shu)。在(zai)能源(yuan)方面，上海現(xian)在(zai)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)能源(yuan)就是電(dian)、燃(ran)氣(qi)(qi)和油。油現(xian)在(zai)價格是很高，我們現(xian)在(zai)設(she)計(ji)(ji)(ji)上盡可能是少用(yong)(yong)(yong)些；現(xian)在(zai)上海地(di)(di)區(qu)溴化鋰機(ji)組(zu)用(yong)(yong)(yong)得不(bu)多(duo)，與(yu)能源(yuan)價格有很大(da)的(de)(de)(de)關系(xi)。當(dang)然采用(yong)(yong)(yong)三聯(lian)(lian)供是能源(yuan)綜合(he)(he)利用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)好方法(fa)，三聯(lian)(lian)供主要熱(re)源(yuan)是燃(ran)氣(qi)(qi)，但它是否經濟合(he)(he)理，需要經過仔細分析，才能做(zuo)得科學合(he)(he)理。”
在壽煒煒看來，品牌、媒介(jie)及行業(ye)(ye)專家等還需(xu)要加強冷(leng)水機組(zu)推廣宣(xuan)傳意識，以提高(gao)(gao)行業(ye)(ye)認(ren)知(zhi)(zhi)，只有行業(ye)(ye)普遍提高(gao)(gao)認(ren)知(zhi)(zhi)，冷(leng)水機組(zu)市場(chang)發展才有出路。
冷水(shui)機(ji)(ji)(ji)組在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展史遠(yuan)遠(yuan)超過多聯(lian)機(ji)(ji)(ji)。如(ru)今，多聯(lian)機(ji)(ji)(ji)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)熱(re)浪一潮(chao)高過一潮(chao)，而(er)針(zhen)對冷水(shui)機(ji)(ji)(ji)組產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)相(xiang)對要少(shao)的(de)(de)(de)(de)多。而(er)在(zai)(zai)為(wei)(wei)數不多產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)活動中(zhong)(zhong)，部分企業走在(zai)(zai)了(le)行業的(de)(de)(de)(de)前列(lie)。2011年，格(ge)(ge)力將離(li)心機(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)搬上了(le)CCTV，開(kai)創了(le)水(shui)機(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)電視推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)之(zhi)先(xian)河(he)，市場(chang)反響良好。2013年3月21日，美(mei)的(de)(de)(de)(de)超高效雙(shuang)級(ji)壓縮(suo)降膜式離(li)心機(ji)(ji)(ji)組鑒定會在(zai)(zai)重(zhong)慶召開(kai)。隨后(hou)，美(mei)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)央空調全國(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)會在(zai)(zai)全國(guo)各地(di)陸續展開(kai)，場(chang)次多達36場(chang)。就在(zai)(zai)本月，格(ge)(ge)力中(zhong)(zhong)央空調全國(guo)40場(chang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)活動在(zai)(zai)廈門啟幕(mu)，其中(zhong)(zhong)格(ge)(ge)力變頻離(li)心機(ji)(ji)(ji)作為(wei)(wei)明星產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行重(zhong)點推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)介。得(de)益(yi)于美(mei)的(de)(de)(de)(de)、格(ge)(ge)力等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)大(da)力推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)，國(guo)產(chan)(chan)水(shui)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)正昂首闊步(bu)的(de)(de)(de)(de)向前邁進(jin)(jin)。
注重系統
與家(jia)用空調不(bu)同，中央空調是一個(ge)系(xi)統(tong)工程，它不(bu)僅僅是簡單(dan)的(de)(de)設(she)備銷售，還包含設(she)計選(xuan)型、安裝、調試(shi)、運行維(wei)護等多個(ge)環節。有人(ren)形(xing)象的(de)(de)比喻中央空調好比自行車的(de)(de)鏈條，稍有問題(ti)就卡殼，對(dui)于系(xi)統(tong)更為復雜的(de)(de)水系(xi)統(tong)機組，對(dui)各個(ge)環節的(de)(de)要求則(ze)更加苛刻。
正是(shi)水機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)從設計選(xuan)型(xing)等各方面的繁瑣(suo)，導(dao)致了水機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)受待(dai)見(jian)。除了設計選(xuan)型(xing)外(wai)(wai)，水機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)還存(cun)在(zai)以下幾點問題，首(shou)先，產(chan)品(pin)(pin)采購(gou)不(bu)規(gui)范。現(xian)在(zai)工(gong)程(cheng)公司普(pu)遍做法(fa)是(shi)，這邊買個主機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，那邊買點配件，過多(duo)(duo)的考(kao)慮經濟利益(yi)，怎么劃(hua)算怎么操作(zuo)；其(qi)次(ci)，安裝不(bu)規(gui)范。多(duo)(duo)數商家沒有(you)(you)自己的安裝隊伍，等有(you)(you)了項(xiang)目再選(xuan)擇一個“野(ye)雞”施(shi)(shi)工(gong)隊，這樣很(hen)難確保施(shi)(shi)工(gong)質量；其(qi)次(ci)，監理(li)缺失。2000年以前，項(xiang)目驗收都要有(you)(you)項(xiang)目驗收合格報告，而(er)如今90%以上(shang)項(xiang)目簡(jian)化(hua)了這一程(cheng)序，不(bu)驗收空調就開始進行工(gong)作(zuo)，隱患顯而(er)易(yi)見(jian)。此外(wai)(wai)、運行管理(li)落后。冷水機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)組好比(bi)相機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)中的單(dan)反機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，多(duo)(duo)聯機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)好似(si)相機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)中的傻瓜機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，正是(shi)因(yin)為多(duo)(duo)聯機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)簡(jian)單(dan)方便才(cai)廣受青(qing)睞(lai)。在(zai)國外(wai)(wai)有(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)專業水準的管理(li)公司，而(er)中國在(zai)這方面還沒有(you)(you)起步(bu)。
分析(xi)人士認為，水機(ji)產品的出路(lu)在于設備供(gong)應商及工程商要(yao)實現機(ji)電(dian)一體化，從設計選型開(kai)始到運行管理，把控(kong)好各環(huan)節。
細分市場
近年來，隨著我國持續加大了對(dui)公共(gong)基(ji)礎設施和工業(ye)項目等領域的持續投入，持續激發了國內冷水機(ji)組市(shi)場(chang)的規模化增長，也進(jin)一步(bu)凸顯了細分(fen)市(shi)場(chang)的巨大潛力。
“中(zhong)央空(kong)調(diao)企業要想做大做強，不僅擁(yong)有過硬的產品，還需要不斷調(diao)整市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略，細(xi)化需求市場(chang)，才能全面擴張銷(xiao)(xiao)售規(gui)模，在中(zhong)央空(kong)調(diao)行業獲(huo)得(de)突破(po)發展，搶先一步獲(huo)得(de)市場(chang)先機。”
“細(xi)分市(shi)場(chang)前期調(diao)研非常重要。現(xian)在(zai)(zai)奧(ao)(ao)利(li)凱(kai)公(gong)司(si)正全力進軍新農村建設及煤炭領域”，青島奧(ao)(ao)利(li)凱(kai)中央(yang)空(kong)(kong)調(diao)有限(xian)公(gong)司(si)總經(jing)理王運進告(gao)訴(su)《中央(yang)空(kong)(kong)調(diao)市(shi)場(chang)》，“現(xian)在(zai)(zai)淺層煤幾(ji)乎絕跡，深煤層在(zai)(zai)700～800 m以下，溫(wen)度高達39 ℃以上，對(dui)中央(yang)空(kong)(kong)調(diao)設備精度要求更高。目前煤礦企業多(duo)數還(huan)是(shi)選(xuan)擇進口品牌，這(zhe)對(dui)奧(ao)(ao)利(li)凱(kai)是(shi)一個機會(hui)。經(jing)過(guo)(guo)幾(ji)年(nian)的研發(fa)，奧(ao)(ao)利(li)凱(kai)公(gong)司(si)與山東科技(ji)大學聯合開發(fa)的煤礦中央(yang)空(kong)(kong)調(diao)已(yi)經(jing)通過(guo)(guo)相關(guan)部門(men)驗收(shou)，達到國際領先水平(ping)，這(zhe)將成(cheng)為奧(ao)(ao)利(li)凱(kai)中央(yang)空(kong)(kong)調(diao)制勝市(shi)場(chang)的一個法寶。”
對于大多難以(yi)形成(cheng)規模(mo)突破的(de)企(qi)業(ye)(ye)，細分市場(chang)(chang)并進行差異化的(de)市場(chang)(chang)定位(wei)無疑是明(ming)智的(de)選(xuan)擇(ze)。市場(chang)(chang)細分為眾多專業(ye)(ye)化的(de)企(qi)業(ye)(ye)提供了生存(cun)之道，2013年這(zhe)一趨勢更加明(ming)顯。
策略降價
他山之石，可以攻玉。價格戰無論在(zai)什么時候都是最為(wei)有效的競爭(zheng)模式，先降價的往往會占據市場的主(zhu)動(dong)，這一策略(lve)在(zai)中央空調領域同樣立竿見影(ying)！
2013年以來(lai)，中(zhong)央空調行(xing)業上游產業鏈中(zhong)銅材(cai)、制冷劑、壓縮(suo)機等產品價(jia)格直線(xian)下跌，緩解(jie)了廠(chang)家成本壓力。與此同(tong)時(shi)，中(zhong)央空調價(jia)格戰也(ye)正悄然興起。
據《中(zhong)(zhong)央(yang)(yang)空(kong)調(diao)(diao)市場(chang)》監(jian)測報告(gao)顯(xian)示，2013年以來，水機品(pin)(pin)牌中(zhong)(zhong)有50%左右廠(chang)家采取了策(ce)略性降(jiang)(jiang)價措施。今年年初(chu)，某(mou)國際知名品(pin)(pin)牌率先(xian)打響了第一(yi)槍，其(qi)降(jiang)(jiang)價幅度(du)在5～10%之(zhi)間，甚(shen)至(zhi)有個別產品(pin)(pin)降(jiang)(jiang)幅達(da)到15%，其(qi)銷量明顯(xian)上升(sheng)。受(shou)其(qi)影響，品(pin)(pin)牌紛紛加入(ru)降(jiang)(jiang)價熱潮。不(bu)過(guo)，中(zhong)(zhong)央(yang)(yang)空(kong)調(diao)(diao)不(bu)是(shi)普(pu)通消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)，因此(ci)中(zhong)(zhong)央(yang)(yang)空(kong)調(diao)(diao)市場(chang)對價格的敏(min)感(gan)性注定(ding)不(bu)會像普(pu)通消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)那樣明顯(xian)。由于中(zhong)(zhong)央(yang)(yang)空(kong)調(diao)(diao)沒有一(yi)個統一(yi)的價格標準，因此(ci)對于價格是(shi)漲(zhang)是(shi)降(jiang)(jiang)其(qi)實是(shi)很難(nan)界(jie)定(ding)。
經典的價格策(ce)略(lve)在每(mei)個行業都有，中央(yang)空(kong)調行業也(ye)不例外，一些成功企業的價格策(ce)略(lve)已經具備了戰略(lve)意義。
在筆者看來(lai)，定位高端(duan)的(de)水(shui)機(ji)(ji)品(pin)牌可以慎用降價(jia)策略(lve)。但(dan)是(shi)，降價(jia)策略(lve)不能成為(wei)高端(duan)水(shui)機(ji)(ji)品(pin)牌經營的(de)主要措(cuo)施，目前高端(duan)水(shui)機(ji)(ji)市場出現的(de)降價(jia)熱潮是(shi)銷售(shou)環節(jie)的(de)經營行(xing)為(wei)，但(dan)市場行(xing)為(wei)也在影(ying)響著生產(chan)企業的(de)產(chan)品(pin)推廣計劃(hua)。
對于二、三線品牌而言，建議就不(bu)要采取價(jia)格策略了(le)。因為，二、三線品牌本身市(shi)(shi)場規模及利潤就不(bu)大，采用價(jia)格戰最終(zhong)傷(shang)害(hai)還是(shi)自己。如果降價(jia)也可(ke)能是(shi)在材(cai)料上做動(dong)作，從而達到降低成本的(de)目的(de)，這樣勢必對水(shui)機市(shi)(shi)場良性發展造(zao)成極大的(de)傷(shang)害(hai)。
綜上分析(xi)，水機(ji)(ji)(ji)如果能夠在(zai)保證(zheng)產品品質的前提下，規范施(shi)工，嚴(yan)格監(jian)理，其市(shi)場前景還是廣闊的。問題是，現在(zai)水機(ji)(ji)(ji)市(shi)場陷入一(yi)個(ge)兩難的境地(di)，整天吵嚷著(zhu)怎么樣阻擊多聯機(ji)(ji)(ji)，可又不能抱團取(qu)暖，如此怎能與多聯機(ji)(ji)(ji)抗衡呢？ |
