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目前制(zhi)冷(leng)溫控器(qi)廠(chang)商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)要還是一些知名廠(chang)商(shang)(shang)為主(zhu)(zhu)，市(shi)場壟斷率(lv)比較(jiao)高，國(guo)(guo)內(nei)(nei)一些廠(chang)商(shang)(shang)在制(zhi)冷(leng)溫控器(qi)領域也有(you)(you)(you)一定市(shi)場占有(you)(you)(you)率(lv)，相信(xin)在部久的(de)未來，隨著產業的(de)升級改造及企(qi)業轉型，研(yan)發(fa)加強的(de)投入，國(guo)(guo)內(nei)(nei)制(zhi)冷(leng)溫控器(qi)廠(chang)商(shang)(shang)就有(you)(you)(you)會替代國(guo)(guo)外制(zhi)冷(leng)溫控器(qi)市(shi)場，就像目前的(de)制(zhi)冷(leng)主(zhu)(zhu)機一樣已經(jing)逐步替代國(guo)(guo)外產品，不斷在提高市(shi)場占有(you)(you)(you)率(lv)。
近些(xie)年，溫控器(qi)增長喜人，一(yi)些(xie)原有生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)逐漸拓展(zhan)(zhan)生(sheng)產(chan)(chan)線，另(ling)一(yi)些(xie)與制冷相關企業(ye)開始進軍溫控器(qi)市場(chang)。據統計，我(wo)國長三角(jiao)、珠(zhu)三角(jiao)、東北三省(sheng)，以及內陸省(sheng)份均(jun)有溫控器(qi)生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)。“多如牛毛，但引領行(xing)業(ye)發展(zhan)(zhan)，還是需要大品牌、大企業(ye)。”常州東啟總經理孫曉華(hua)說到。
溫控(kong)器中小企(qi)業(ye)扎堆，競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，透支(zhi)市場(chang)。再加上(shang)國內勞(lao)動(dong)力成(cheng)本的(de)上(shang)升(sheng)，原材料價(jia)格的(de)上(shang)漲(zhang)，多(duo)方作用，種(zhong)下(xia)的(de)苦果是部(bu)分(fen)競(jing)爭(zheng)力不強的(de)產品幾乎進(jin)入純成(cheng)本競(jing)爭(zheng)階(jie)段。“隨著(zhu)新的(de)溫控(kong)器企(qi)業(ye)的(de)不斷(duan)涌入，各企(qi)業(ye)都在(zai)承受著(zhu)成(cheng)本不斷(duan)攀升(sheng)，產品利潤日益(yi)微薄的(de)壓力。”黃石先達張松波表示，到現(xian)在(zai)看來，溫控(kong)器的(de)市場(chang)還沒有(you)實現(xian)統(tong)一(yi)化，規范劃，面對競(jing)爭(zheng)壓力，國內眾多(duo)的(de)溫控(kong)器打起了價(jia)格戰，沒有(you)把重心放在(zai)產品的(de)質量和售(shou)后服(fu)務方面，導致惡性循環。
1、 企業增(zeng)加(jia)部分產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)純利潤階段(duan)
很多(duo)企業(ye)對目前的(de)利(li)潤率表示不滿意，記者采訪得知，不同(tong)品牌同(tong)一種類的(de)溫控器(qi)供貨價格并不相(xiang)(xiang)同(tong)，有時甚(shen)至相(xiang)(xiang)差幾(ji)倍。宏偉電子總經理鄭(zheng)發元(yuan)說：“前幾(ji)年溫控器(qi)有20%利潤點，這幾年，只(zhi)剩6、7點了。像(xiang)我們這些私企，不(bu)敢在技(ji)術開發等方面過(guo)多投(tou)資，風險(xian)大，怕回報(bao)困難。行業(ye)競爭到最后，企業(ye)越難做，沒有好的政策和環(huan)境(jing)，很(hen)難在創(chuang)新上有所作為。”
于是乎(hu)，有的廠(chang)(chang)家為了意(yi)壓低成本，甚至用(yong)機械式溫(wen)控(kong)器(qi)替代電(dian)子式溫(wen)控(kong)器(qi)，對溫(wen)控(kong)器(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)(chang)家提(ti)出快速應變市(shi)場的要求。江蘇(su)精創電(dian)氣股份有限(xian)公司副總經理陳榮金告訴記者：“同(tong)樣是溫(wen)控(kong)器(qi)，但因為配套的整(zheng)(zheng)機產(chan)品領(ling)域不(bu)同(tong)，溫(wen)控(kong)器(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的境遇存(cun)在(zai)很大差異。同(tong)時生(sheng)(sheng)產(chan)多個品類溫(wen)控(kong)器(qi)的企(qi)業(ye)，也(ye)往(wang)往(wang)根據市(shi)場動(dong)態對產(chan)品線和各品類產(chan)品占比做出調(diao)整(zheng)(zheng)。”
2、大中小(xiao)型企業兩(liang)極分化嚴重
在企業(ye)求(qiu)發(fa)展(zhan)的內驅(qu)動力和競(jing)爭白(bai)熱(re)化(hua)的外驅(qu)動力組(zu)合下，溫控器行業(ye)兩極分(fen)化(hua)顯現。一些靠模(mo)仿、抄(chao)襲短(duan)暫生存的企業(ye)，因為產品(pin)(pin)普遍存在自動化(hua)程(cheng)度不高(gao)、能效性不足、同質(zhi)化(hua)嚴重等(deng)問題，再加上受低價競(jing)爭、成本(ben)因素等(deng)影響，利(li)潤被吞噬(shi)，企業(ye)進(jin)入“危險期(qi)(qi)”。另一些新成立企業(ye)，或者發(fa)展(zhan)步伐緩慢的企業(ye)則進(jin)入到瓶(ping)頸期(qi)(qi)，難有革命性產品(pin)(pin)出世。
對此，江(jiang)蘇精創(chuang)電氣股份有限公司副總(zong)經理(li)陳榮金給出的(de)建(jian)議是：“國(guo)內廠家在項(xiang)目建(jian)設上，不要僅(jin)僅(jin)盯(ding)住(zhu)初期成(cheng)(cheng)本，要考慮到使用成(cheng)(cheng)本、能耗(hao)成(cheng)(cheng)本等在內的(de)綜合(he)成(cheng)(cheng)本，重視安全(quan)、品質等，服務，全(quan)方位提升(sheng)品牌。”
對(dui)比中(zhong)小企(qi)業，或者是新進入市(shi)場的企(qi)業，一些龍頭企(qi)業在(zai)中(zhong)高端(duan)市(shi)場優勢明顯，同(tong)時還有更多(duo)精(jing)力(li)(li)和能力(li)(li)完成(cheng)技術創新，并拓展到多(duo)領域。業內人士預測(ce)，強者愈強，弱者被(bei)淘汰的局面，在(zai)未來10年(nian)內表現(xian)更加激烈(lie)。
產品革新：唯一出路在高(gao)附加值(zhi)
產(chan)品(pin)是企(qi)業立(li)足的根本，采訪中，很(hen)多人(ren)指出，國內企(qi)業在(zai)中央集中控制、大(da)型冷(leng)鏈等產(chan)品(pin)應用上差距明顯(xian)。與此同時，行業領軍企(qi)業江蘇精創、黃石(shi)先達(da)、蘇州新亞等卻(que)在(zai)高(gao)(gao)端(duan)領域(yu)影響力越來(lai)越強(qiang)，據(ju)負責(ze)人(ren)介紹，這得益(yi)于(yu)企(qi)業技術創新下，高(gao)(gao)附加(jia)值產(chan)品(pin)的開發。
1、物(wu)聯網(wang)系統、遠程監(jian)控等將唱(chang)主角
“精創(chuang)對于技術(shu)的(de)創(chuang)新與產品(pin)的(de)創(chuang)新從來沒有放松過。精創(chuang)是國家級高新技術(shu)企(qi)業、江蘇省制冷(leng)暖(nuan)通節能控(kong)制工程技術(shu)研(yan)究中心、江蘇省博(bo)士(shi)后創(chuang)新實(shi)踐(jian)基地、中國《溫控(kong)儀計量(liang)(liang)檢定規(gui)程》《易腐食品(pin)冷(leng)藏(zang)鏈(lian)溫度(du)測量(liang)(liang)》標準起草單位，先后承擔(dan)國家級及省部級科技項目(mu)10余項，國家級火炬計劃3項，擁(yong)有四(si)十(shi)多項專(zhuan)利，其中發明專(zhuan)利6項。產(chan)品榮(rong)獲(huo)徐(xu)州市質(zhi)量獎(jiang)、被(bei)評(ping)為最受市場歡(huan)迎品牌(pai)。目前，精創(chuang)公(gong)(gong)司公(gong)(gong)司通過ISO9001-2008、ISO14001-2004、GB/T28001-2001、TS16949四體系(xi)認證，外銷產品通(tong)過(guo)CE和UL認證。”江蘇精創(chuang)電氣股份有限公司副(fu)總經理(li)陳榮(rong)金指出。
在產品開發上(shang)，精創也是碩果(guo)累累。有冷(leng)鏈監測(物聯網)系(xi)統、冷(leng)鏈溫濕度控(kong)(kong)制器(qi)、溫濕度記(ji)錄儀(yi)、冷(leng)庫電氣(qi)控(kong)(kong)制箱(xiang)、溫濕度環(huan)境測量儀(yi)、空(kong)氣(qi)能熱泵(beng)控(kong)(kong)制器(qi)、車(che)用空(kong)調控(kong)(kong)制器(qi)等，應(ying)用于(yu)不同領域和處所。主要解(jie)決基于(yu)冷(leng)鏈的運(yun)行需要，實(shi)現對冷(leng)鏈各個(ge)環(huan)節的溫濕度進行精(jing)準(zhun)監控(kong)(kong)，溫度異常報警;各種廚房柜、飲(yin)料(liao)柜、展示柜、醫療柜、冷凍冷藏柜等(deng)制冷系(xi)統(tong)的溫度控制等(deng)。截至2013年，產品銷往60多個國家，市場占有率居行(xing)業榜首。本年度(du)進一步擴大(da)海外市場份額(e),市場占有率(lv)持續增(zeng)長(chang)，產品與解決方案已服務(wu)于(yu)全球數千家(jia)客戶，在發達市場和廣(guang)大的新興(xing)市場，與眾多領先客戶結成了戰略伙伴(ban)關(guan)系(xi)。
蘇州新(xin)亞則通(tong)過遠程(cheng)監控技術獨領風(feng)騷(sao)。“在(zai)服務方(fang)面(mian)，我們的響應速度(du)快，體現了服務就在(zai)身邊;同時(shi)，還能(neng)及時(shi)開(kai)發(fa)(fa)，量身定(ding)做(zuo)，將產(chan)品功能(neng)的集成(cheng)化，有(you)助于(yu)降低產(chan)品綜合(he)成(cheng)本，最(zui)終為客戶產(chan)品提升價(jia)值(zhi)。”聞建中董事長介(jie)紹，遠(yuan)程(cheng)監控是通(tong)過通(tong)信模塊和(he)控制(zhi)(zhi)器把互聯(lian)(lian)網(wang)和(he)設(she)(she)備練成(cheng)物聯(lian)(lian)網(wang)，并(bing)可(ke)用于(yu)集中監控，無(wu)(wu)需(xu)(xu)(xu)網(wang)絡。其特(te)點是提供(gong)設(she)(she)備運行(xing)(xing)控制(zhi)(zhi)，預警(jing)，報(bao)警(jing)，記錄(lu)等功能(neng)。通(tong)過互聯(lian)(lian)網(wang)可(ke)以對設(she)(she)備進行(xing)(xing)實(shi)時(shi)監測和(he)實(shi)時(shi)控制(zhi)(zhi)，無(wu)(wu)需(xu)(xu)(xu)再在(zai)多個工地奔走勞(lao)碌(liu)。定(ding)時(shi)記錄(lu)運行(xing)(xing)和(he)操(cao)作參數，給(gei)維(wei)護和(he)性能(neng)分析(xi)提供(gong)數據依據，讓任何問(wen)題都有(you)證(zheng)可(ke)循。通(tong)過手(shou)機和(he)網(wang)頁兩種方式及時(shi)發(fa)(fa)送(song)設(she)(she)備故障信息(xi)，極大(da)降低人(ren)工運維(wei)成(cheng)本，減少損失和(he)賠(pei)償。無(wu)(wu)需(xu)(xu)(xu)另外安裝(zhuang)軟件，只需(xu)(xu)(xu)能(neng)上網(wang)的計算機或手(shou)機，即可(ke)樂享遠(yuan)程(cheng)監控的帶(dai)給(gei)您(nin)的便利。
“之(zhi)前提到(dao)的中(zhong)國企業(ye)面(mian)對的問題，也(ye)是(shi)我們(men)所要(yao)面(mian)對的問題，產品的改(gai)進方(fang)面(mian)，我們(men)已經不(bu)再滿足只具備的普通(tong)功(gong)能(neng)(neng)的溫(wen)控器(qi)了(le)，也(ye)要(yao)朝著(zhu)智能(neng)(neng)方(fang)向發展。比如目前我們(men)就在(zai)開發一種通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)平臺和短(duan)信可以實時監控的溫(wen)控器(qi)，他(ta)能(neng)(neng)自(zi)動聯(lian)入網(wang)絡(luo)，支(zhi)持斷(duan)網(wang)重(zhong)連(lian)，這種是(shi)屬于智能(neng)(neng)溫(wen)控器(qi)的一種，在(zai)國內外都屬于領先(xian)水平，一旦開發成功(gong)并投入生產，前景還是(shi)很(hen)樂觀的。”黃石先(xian)達張松波介紹(shao)，目前公司在(zai)員(yuan)工(gong)培訓方(fang)面(mian)加大了(le)力(li)度，每周定(ding)期(qi)舉辦，只有員(yuan)工(gong)了(le)解產品，才能(neng)(neng)更好的生產產品，同時培養出一批技(ji)術人員(yuan)。
2、外(wai)觀要求、個(ge)性化(hua)、節(jie)能、安全等一個(ge)不能少
采訪(fang)中(zhong)，對溫控器未來的(de)發展理念，多家企業都(dou)給出了類(lei)似的(de)答案(an)。
蘇州(zhou)新(xin)亞董(dong)事長聞(wen)建中指出，公司未來產(chan)品(pin)依然圍繞著安全性(xing)、可靠性(xing)、節能、環保來思(si)考(kao)。而沈(shen)陽意(yi)控從技術創新(xin)出發，建立自(zi)主品(pin)牌的(de)特征，滿足個性(xing)化(hua)設(she)計，并為客戶量(liang)身定(ding)制。
常(chang)州東(dong)啟以操作(zuo)方便、配套齊全等優勢在中小客戶中贏(ying)得了口碑，下半年(nian)將大(da)力推廣溫控(kong)器(qi)，提升產(chan)品硬(ying)件和技術實力，并在業(ye)內加強東(dong)啟溫控(kong)器(qi)的影響力。
廣東(dong)庫(ku)通(tong)則以寬大的(de)面板設計(ji)、觸(chu)摸技術、智(zhi)能(neng)化(hua)應(ying)用取勝。總經理郭子華認為，產品(pin)外(wai)觀(guan)有很大發(fa)展空(kong)間，技術上會(hui)從現在的(de)自(zi)動(dong)化(hua)，向智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展。將來溫控器(qi)向更加(jia)美觀(guan)，觸(chu)摸操作，智(zhi)能(neng)化(hua)方向發(fa)展。
此外(wai)，一些新(xin)成立的(de)小公司也在研發上(shang)有(you)所突破，比如威海經(jing)濟開(kai)發區錦貝制冷商(shang)行的(de)峰谷(gu)(gu)型溫(wen)控(kong)表(biao)可(ke)以根據冷庫(ku)高(gao)峰、低(di)谷(gu)(gu)調整(zheng)用(yong)電，運行費用(yong)比傳統節能30%—50%。
從中，我們也可以窺探(tan)出(chu)，溫控器將(jiang)朝著安全、節能、環保、個性(xing)化、外觀(guan)可控等方向發展。
企業布局(ju)：多(duo)方(fang)位構建完善體系
在市場競(jing)爭日(ri)益加劇的環境下，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的國內廠商已經意識到多(duo)方位布局的重要(yao)性(xing)，并投入(ru)了(le)更多(duo)力量來(lai)支持。
作為一家經(jing)營(ying)了(le)20多年的(de)(de)(de)老(lao)牌企業(ye)，黃石先達認(ren)為，企業(ye)首先要嚴把(ba)質量(liang)關口，其實就是良(liang)好的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務，再次是品牌形象的(de)(de)(de)塑造，培養(yang)顧客(ke)的(de)(de)(de)忠誠度。做好了(le)這(zhe)些(xie)方面(mian)(mian)，企業(ye)就有足夠的(de)(de)(de)競爭力(li)立足與市(shi)場的(de)(de)(de)不敗之地(di)。“我們(men)(men)(men)在全國各地(di)有很多的(de)(de)(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，靠著(zhu)口碑相傳，不斷(duan)有新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)開始使用我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品，對老(lao)客(ke)戶(hu)，我們(men)(men)(men)不離(li)不棄，面(mian)(mian)對成本上升(sheng)的(de)(de)(de)壓力(li)，我們(men)(men)(men)很少(shao)將(jiang)這(zhe)種壓力(li)轉嫁給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)，這(zhe)也是老(lao)客(ke)戶(hu)信任的(de)(de)(de)結果(guo)，對于新(xin)客(ke)戶(hu)，我們(men)(men)(men)積極指導，派技(ji)術人員親身指導安裝，良(liang)好的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務，給(gei)(gei)了(le)他們(men)(men)(men)很大的(de)(de)(de)信心。”張松波(bo)認(ren)為，如果(guo)能確保(bao)這(zhe)些(xie)方面(mian)(mian)成熟和完(wan)善，企業(ye)才(cai)能走向成熟。
江蘇精(jing)(jing)創分析，未來市場的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)是(shi)殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)，企業要(yao)想獲得更多的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)，首先(xian)(xian)(xian)要(yao)善(shan)于(yu)(yu)洞察(cha)行業和(he)(he)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)(hu)解(jie)(jie)決(jue)實際問題。其次要(yao)不斷創新，形(xing)成自己的(de)(de)(de)(de)技術壁壘。此外，還要(yao)善(shan)于(yu)(yu)整(zheng)合(he)資源，推(tui)出系(xi)統的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)方案(an)，降低成本(ben)，幫助客戶(hu)(hu)(hu)提(ti)升利潤空間，提(ti)升更大的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)。“首先(xian)(xian)(xian)是(shi)始終堅(jian)持(chi)以客戶(hu)(hu)(hu)為(wei)(wei)中心的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)。圍繞提(ti)升客戶(hu)(hu)(hu)價值進行技術、產品、解(jie)(jie)決(jue)方案(an)及業務(wu)的(de)(de)(de)(de)持(chi)續創新，更好地理解(jie)(jie)并(bing)滿足(zu)客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)，把(ba)領(ling)先(xian)(xian)(xian)技術轉化(hua)為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。獨特的(de)(de)(de)(de)優勢主要(yao)體現在(zai)把(ba)滿足(zu)客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)作為(wei)(wei)公司經營的(de)(de)(de)(de)源點，高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)產品和(he)(he)服務(wu)蘊含全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)技術和(he)(he)解(jie)(jie)決(jue)方案(an)，不斷推(tui)出高品質(zhi)產品。”陳榮金告訴記(ji)者，精(jing)(jing)創擁有強大的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍和(he)(he)設(she)備完(wan)成的(de)(de)(de)(de)測試線。90多名工程師從事產品與(yu)解決方案(an)的研究開發，堅持以銷售收入8%的(de)費用投入(ru)研究(jiu)開發和技術革新。此外，精創注意到，近幾年網購物流需(xu)求增(zeng)勢迅猛，溫控器市場(chang)也出現(xian)店面(mian)經營(ying)和電子商務同步經營(ying)的(de)趨勢，精創也在向這方面(mian)努力。
“未來(lai)時(shi)進一(yi)步(bu)提(ti)升是我(wo)們產品的(de)開發(fa)方向。”新(xin)亞聞建中董事長介紹，企業(ye)想(xiang)要獲得更(geng)多競爭力則要從三(san)方面完善，招人、育人、留人，只(zhi)有更(geng)多的(de)人才才能讓(rang)企業(ye)有更(geng)多的(de)競爭力。
“很多單位研(yan)發隊伍(wu)(wu)和工程師借助外(wai)面，我(wo)們要建立自己的(de)(de)(de)研(yan)發和技(ji)術(shu)隊伍(wu)(wu)。”常州東啟總經(jing)理孫(sun)曉華提出公(gong)司下一步的(de)(de)(de)重要計劃。黑龍江愛科德科技(ji)有限(xian)公(gong)司則希望引進成熟的(de)(de)(de)經(jing)營理念和科學的(de)(de)(de)管理方法，不斷創新(xin)技(ji)術(shu)和推出適合(he)機組和制冷(leng)系統的(de)(de)(de)控制產(chan)品，更深入(ru)的(de)(de)(de)了解國內外(wai)客戶的(de)(de)(de)需(xu)求。
廣通庫通則繼續完(wan)善(shan)(shan)市(shi)場反潰機制，“及時(shi)了(le)解市(shi)場需求動態(tai)，以進一步完(wan)善(shan)(shan)我們的產品;并(bing)有強(qiang)大的科研(yan)后備力量，有計(ji)劃地(di)定期(qi)逐步(bu)升級(ji)產(chan)品，確保技(ji)術方(fang)面保持(chi)(chi)領先(xian)地(di)位。”郭子(zi)華指(zhi)出，同(tong)時，還要(yao)擴大宣傳(chuan)，完善產(chan)品性能，穩(wen)固(gu)產(chan)品質量，保持(chi)(chi)技(ji)術的領先(xian)地(di)位。
在沈陽意控(kong)總經(jing)理(li)卞恩成看來，不進則退，要做強而不是盲目的做大。此外(wai)，要練好內(nei)功，做好產品。以客戶需求為導向(xiang)，與經(jing)銷(xiao)商互信互利(li)。相信口碑的力量(liang)，再(zai)加適當的廣(guang)告營銷(xiao)。
國內制(zhi)冷溫控器廠商需要(yao)(yao)加大研(yan)(yan)發投(tou)入(ru)，踏踏實實做(zuo)好產品，做(zuo)些必要(yao)(yao)的(de)研(yan)(yan)發投(tou)入(ru)，相信未來的(de)制(zhi)冷溫控市場屬于中(zhong)國創造。 |
